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商铺联网报警系统推广方案
分享到:     浏览次数:4499次 2015/7/6

联网报警系统是一种人防、技防、物防相结合的安全防范体系,是安防界公认的目前最有效的安全防范手段。联网报警系统应用广泛,用户花很少的投入即可以获得全方位、全天候的安全防范服务。在全国很多城市,联网报警系统已经成为社会公共安全防范的重要手段。联网报警系统,为家庭、店铺、仓库、单位提供安保服务,联网用户安装一套与联网报警中心的报警设备,在设防状态下,安装在门、窗、通道的感应探测器、以及煤气泄露感应器,烟火感应器、一旦被触发,报警主机立刻警声大作,同时发送报警信号到联网报警中心,中心电脑系统自动报警、显示报警方位,并弹出详细地点、用户姓名、联系方式等信息栏,以及现场的视频。中心及时安排保安人员处警,保护联网用户的财产安全。

整个联网报警中心由两大系统组成,一部分是接警中心管理系统,另一部分是用户安装的联网防盗报警器(系统)。接警中心与用户报警设备的信息交换,是通过公用或内部电话网络,GPRS网络,TCP/ip来实现报警信号的发送和接收的。联网报警系统终端设备由报警主机、感应探测器、遥控器和警号组成,感应探测器有门磁探测器,用来感应门窗开合;红外探测器用于检测人体通过;燃气探测器用来检测环境燃气浓度;烟感探测器用来检测空气中烟雾的浓度;紧急呼叫器用于危机时紧急求助。在遥控器设防状态下,有人非法进入防范区域,感应探测器就会被触发并发送报警信号,主机收到报警信号立即启动警报高音警报,同时自动拨打主人或接警中心值班电话,并以语音方式报告险情,迅速采取救护措施,避免重大损失。 联网报警接警中心系统由中心服务器(备份服务器,视频服务器,接警服务器,数据库服务器、接警中显示大屏组成的,接警中心管理软件、等组成。在联网用户的报警主机上设置中心的接警电话,当联网用户发生警情或需要求助时,报警信号通过公用电话网络,GPRS网络,TCP/ip网络自动报告到接警中心,系统软件实时显示报警方位,并弹出用户地址、姓名、现场视频、电话等用户信息栏,中心及时安排保安救助、处理险情,保护联网用户财产安全。

    商铺联网报警系统快速发展有以下几个方面的原因:

一、社会治安状况令人担忧,多年的苦心经营让商家的安全防范意识不断增强;同时,他们也认识到一般的防范措施对于技术型和暴力型的窃贼形同虚设。

二、110联网报警系统本身防盗性强,有着监控无法比拟的优势。110联网报警是有声报警,与监控有一定的区别。监控是把整个过程录制下来,为公安机关破案提供依据,是在事后;而商铺联网报警是在窃贼撬门破窗的时候,报警主机发出5分钟时间的现场报警,以震慑犯罪分子终止其犯罪行为;同时还向指挥中心传递警情,发出报警信息,由中心派人出警,控制在事前。商铺联网报警的特有功能就是防盗,如果辅以烟感、煤气等探测器,还能起到防火、防煤气泄露的作用。

三、商铺联网报警成本低廉,商家容易接受。一般一个门面,每月180元就能搞定;两个门面也只增加50元左右的成本。由于设备是保安公司免费提供,设备的日常维护、更换都不需要用户操心;而用户因门面搬迁,中心还提供免费移机服务,减少了用户的开支。

四、联网报警的保障性强。首先,联网报警是市公安局的保安公司在运作,不是一般的公司,更不是皮包公司,有专业的运营经验和防护措施为用户提供服务。其次,中心在为用户设计时,就已经尽可能地考虑了全方位、多元化的方案。同时,中心还配备专门的接、处警人员,实行24小时值班,一旦有警情发生,处警人员可以在最短的时间内赶赴现场。中心还实行夜间巡逻,以保障用户财产安全。

五、联网报警充分考虑商家的守夜风险,为商家解除了部分后顾之忧。商家自己值守,既照顾不了家人,又疏远了朋友。如果请人守,表示与请的人确定了劳动关系,不仅被盗后的损失无法追回,还有可能承担守夜人一系列的伤害风险,同时还要担心是否会监守自盗。而联网报警属于高科技产品,避免了请人守夜的所有风险,解决了商家的潜在隐患。

六、有专业保险公司做为后盾,深安商铺联网报警系统全程由中国平安保险公司承保,商铺发生盗抢险都有保险公司理赔,解决商铺和联网报警运营商的后顾之忧。

商铺联网报警担负的主要任务是“预防犯罪、维护治安”。这就要求它必须首先满足社会的安全需求,创造社会效益。同时,它也是政府管理社会的重要的辅助手段。因此,联网报警总体规划必须由各级政府来统筹安排,避免不合理的布局和网点建设,造成重复投资或系统盲区。

     商铺联网报警系统   

    那么联网报警运营商具体可以采用哪些策略来推广商铺联网报警系统呢?

    1、发展加盟商:

    深安安保通数字云平台功能强大,可以无限制的拓展二级子平台

二级子平台加盟商是指哪些?

    我们周边县城周边区域我们自身巡逻队伍无法及时出警到达,前期业务覆盖不到的一些区域,既然我们前期覆盖不到,那就不要荒芜了市场,中国有句俗语:卧榻之侧,岂容他人酣睡!就是这个理,周边县你不做,别人看到可能就会跟风做这个市场,就局限了咱们以后的发展,所以我们建议一般客户要考虑招一下周边县城周边区域的次级加盟商。

怎么招收次级加盟商呢?

方式:以开子平台的方式,子平台只要有一台电脑,能够联网至运营商的平台就可以了,运营商平台给予他们一定权限和子平台账号,这对于深安的云平台来说都是标准功能,都是免费的。然后给加盟商免费供应终端,服务费共同分成,协助他们发展客户。不用担心发展加盟商过多会给平台千万压力,根本不会,例如:您发展了五个县的加盟商,每个加盟商都有自己的子平台管理和客户群体,当第三个县的商铺报了警,报到我们的总平台,总平台会自动转到第三个子平台上,第三个县加盟商的子平台电脑上会立即弹出警情,他们就可以自己去处理了。这时候总平台和第一、第二、第四、第五子平台上都是不弹出警情的,互不影响。

 我们如何赚取子平台加盟商的利润呢?

赚取加盟商的利润点一共有三个:1、开通子平台的加盟费用; 2、终端视频报警设备的利润;3、服务费分成

    以上是从加盟商处获得利润的三种来源,如果全占固然是好,但大家都知道,一个长期运营前期投入的项目,大家没做过的话,肯定是越少投入越好,所以如果前期的子平台加盟费用收的过高,加盟商可能就不太愿意上了。另外,终端的设备费用如果加的利润过高,相比厂家的出厂价高出很多,后面加盟商也可能不愿意干了。所以怎么让加盟商愿意长久的与我们总平台共同发展呢?

最好的做法是:运营商免费加盟。开通子平台不收取一分钱的费用,只要自备一台能上网的电脑就可以了。 终端设备可以平价提供甚至免费提供(如果平台终端全免费的话最好有押金),然后只收取后期的服务费分成。这个在心理上来说加盟商是最愿意接收的,前期投入少。当然如果都免费的话服务费的分成运营商就要占的多一些。以后的长期发展就是加盟商发展的商铺越多,运营商的分成点数就给他们的越高,提升加盟商发展用户量的积极性。这样运营商就有很多资源广,能力强的大老板成为深安运营商的”业务员“市场就像滚雪球,越滚越大,服务费每年分层。

2、 发展小区联网报警

这个形式与1差不多,也是靠子平台来发展加盟合作。主要是跟成规模的物业公司、小区物业来合作,如果我们想做一个小区的联网防盗,我们单靠自己来推广是很难的,这个难有:推广难,处警难。抛除掉物业的话,一个小区的联网报警靠外围公司来做就显得小区物业保安很多余。所以最好的方法是我们跟物业公司、小区物业保安处来合作小区联网报警。

由小区物业协办,在小区进行产品推广宣传。然后也是给小区物业保安处装一个子平台,供应终端,然后他们来协助我们进行宣传推广,业主同意,我们派技术人员上门安装,报警后也是直接报到小区物业的子平台上,他们自己处警,自己来管理。我们只负责技术支持与维护。跟物业合作的话,一般都是免费给装子平台得到物业认可的。然后我们收取终端费用。一般小区的联网报警,家庭装的费用不会很高,物业可以直接在物业管理费中加入一项技防服务费。都不会太高,所以分成也不会很多,一般是收取终端的初装费多一些。 这样小区物业即提升了自己的业务管理档次,也赚取了利润。推广起来就很配合也快捷多了。

    3 、 发展校园式一键紧急报警系统

    公安局、教育局、综治办下文件要求:为了进一步加强中小学、幼儿园安全防范工作,保障师生人身安全,维护学校正常教育和生活秩序。要求中小学、幼儿园门卫室(传达室)、监控值班室及每栋教学楼、学生宿舍楼安装“一键式报警系统”。

    “一键式报警系统采用有线、无线二种方式同时安装的模式,需要达到两级联网要求, 一是要与110指挥中心联网,各地中小学 ,幼儿园安装的"一键式报警系统"要与辖区市县110指挥中心联网,城区校园报警系统要与市局110指挥中心联网,二是要与辖区派出所值班室联网。通过在门卫室(传达室)、监控值班室及每栋教学楼、学生宿舍楼外墙壁上和门卫室内醒目处安装紧急有线报警按键,同时配备通过无线报警按键在校园内有效区域内报警,一旦出现突发警情报警后,辖区派出所能迅速直观的判定报警学校,及时出警;学校报警点能发出警鸣声,警灯闪烁,现场到警告震慑作用。

    保安公司是以提供保全服务为主,跟教育局合作,一个市有几百所、上千所的学校,给他们提供校园式一键报警服务,发展速度快,数量大,可以赶上做商铺联网报警客户数量的几倍。这个思路一担落实下来,联网报警用户可以迅速增加上千用户,达到快发展客户的目的,并且客户稳定,利润长久。

4、 与各银行单位合作

    如果你有很好的公安关系,可以选择与银行合作。公安部要求银行金融单位视频监控与报警信息,必须与公安局实现报警联动。在银行里可以安装脚踏式一键紧急报警器、ATM机紧急救助。银行要求的紧急救助按钮并不只能是简单的紧急求助,而且还要具备视频录像,紧急呼叫以及对讲的功能,这样就更好的确保了取款人的安全,和银行的安保质量。银行金融单位安保服务费用高,客户稳定,这是大家竟想竟争的目标。如果有很好的资源,关系推广起来就比较容易,并且用户数 量大。

5、 与各行业合作(酒店、网吧等形成行业协会的场所)

    与形成规模的行业协会合作,例如网吧协会,统一宣传推广,提出网吧安全,紧急报警、火灾联网的概念等。类似的九小场所是我们的发展目标。九小场所是可以跟公安消防统一合作,强制消防联网的目标群体。这个就跟上面讲到的消防火灾联网一样了。

     如果没有这么好的政府合作,那就只能靠自己来跟这些行业协会谈了。

6、 打造当地良好的正能量形象

     一个以地区为根本的发展项目,在这一亩三分地,如何得到地区群众的认可,提升自己的知名度,是很重要的。做好事,传播正能量!是能够让人民大众迅速认可,得到好感的一条捷径。我们可以为当地的某养老院免费安装紧急报警装置,一旦老人发生紧急危险,可以按一下报警按钮,我们还可以跟当地医院合作提供一个免费接警的子平台,让120去直接处理。

     这个操作老人得实际性的关爱,民政部门欢迎,当地电视塔新闻报道。一举多得。

7、与房地产商合作推广

  这里要说的实际还是小区联网报警的推广,但是是从源头下手,直接找房地产商合作,建成房子后,售楼前就安装好联网报警设施,提升商品房的安全防范档次,开发商售楼价格可以提高面对同行提升竞争力,用户安全,运营商得利多方共赢。

    8、 招收加盟销售网点

单靠自己的业务团队,宣传推广肯定有很多不到位的地方,我们根据自己的目标客户群体来发展代销网点。我们针对的客户群体:家庭商铺,企业,仓储,各行业单位等。例如,我们针对家庭商铺,那么主要是跟装饰公司,五金店等与家庭商铺有关的店面,可以放一些彩页推广,对他们进行简单培训,让他们帮助进行业务推广,成一个客户给一部分提成的方式。

    9、 与政府部门积极合作

中国的国情造就了大家统一的认知,靠上政府好办事。所以我们的项目也要跟政府部门取得积极合作,大到公安派出所保安大队,小到街道管委会都是我们的合作目标。如果是私人做联网报警的,最好能够有些公安系统的关系,或者能够跟派出所、保安公司取得一定合作,拉人入股等方式都可以。公安派出所如果能够形成统一战线共同宣传推广,是对我们的业务发展很大的肯定,并能得到当地的认可。

与民政局合作老人紧急呼叫一键呼叫紧急报警产品,这个就是我们单提出来的呼叫通项目,具体了解下呼叫通项目。

与政法委、街道管委会合作推广家庭联网报警产品。

10、 增加目标区域对联网报警的认识

  不要说联网报警,单说防盗报警产品,虽然说中国防盗报警产品发展近二十年了,但咱们真正在内地,大街上找十个人,有八个人还是不知道防盗报警是个什么东西。不是大家不需要安全,而是大家没意识到这个安全是可以防范的!

  那么我们针对这种情况,要做这个项目,就是要整体提升目标地区群众对防盗报警、联网报警的整体认识,让大家深切体会到安全的重要性和可防范性。多到人流大的区域和小区进行防盗报警产品的宣传推广。媒体投入与否自己根据当地的收视情况考虑。

11、 口碑宣传:客户发展客户

    有的地区运营商操作的很成功,用客户发展客户的方式来操作,这种发展模式潜在的都有,例如张三家用的好了,可能跟邻居李四聊   天的时候就会说到我们的产品,那么李四也就来装了。但张三如果是个话不多的人,他不说呢? 那我们可能就无法得到李四这个客户那么如何让张三一定主动开口去向别人介绍我们的产品呢?利益驱使:例如张三家今年服务费是2400元,那么经他介绍我们多发展一家客户,下一年的服务费减免一百,发展三家客户减免三百,发展五家客户减免多少等。 靠这种实在的利润驱使,有的地区运营商在当地打造了很好的口碑宣传。

12、 重服务

    这里单列举一条,完全是让您意识到我们做的是联网报警运营,最重要的是服务!也就是任何时候我们要提供好的服务给客户,包括售前,售中,售后!打造好的口碑宣传。

13、 积极诚信的业务推广

    就是要有一个好的业务团队,好的技术团队,好的处警团队,好的售后团队!

15、 与消防部门合作火灾应急联网报警系统

城市消防是城市安全永恒的主题,城市消防每时每刻在承受着各种险情的考验。随着人类的生活质量的逐步提高,各种各样的电器涌进我们的现实生活中来,特别是一些商铺、酒店、宾馆、KTV、舞厅等人员杂乱聚集场所,存在着较大的安全隐患。各种火灾案例,不胜枚举。

国家要求消防部门需要对以上存在消防隐患的各种场所,加强消防监督。提高预防灾害的能力。并建立一整套的城市消防应急机制。

以求达到提前预防,提前处理,防患于未燃的目的。

因此需要对城市中存在安全隐患的场所进行消防监督,实现城市消防应急联动机制一体化。同时为了实现隐情早发现,早排除,早安全。减少消防部门人力及物力的无效出警问题。消防应急云平台的应用既实现了对火灾等灾害的消防预警,同时消防部门人员接到报警时又可以在系统平台上看到事发地点的实时监控画面,有效地判断警情严重程度,并依此做出快速、有效、正确的处理方式。

部分运营商与深安市场部门就开拓联网报警细分市场之消防应急系统等问题进行沟通交流。推广思路如下:

找公安系统领导出面与当地消防部门谈全市推广辖区内消防报警联网模式,也可以直接找消防部门领导洽谈。由消防部门下发文件强制性要求辖区范围内所有商铺、企业、酒店、宾馆、网吧等赢利性经营场所为了防范火灾,进一步加强辖区内消防安全,要求所有以上单位安装烟雾火灾报警装置,并要求全部联网到消防部门的消防应急云平台,以加强对火灾的防范性,控制性。方便辖区消防部门第一时间掌握灾情,第一时间迅速调度,出警。将火警灾情迅速控制扑灭。

这样就使消防部门工作更高效,哪里出现警情,可以先人而知,高效处理。同时又能借此东风迅速拓展消防应急联网报警市场。 针对这一项目,当地消防部门下发了有关全市商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢利经营性场所必须全部安装烟雾火灾探测报警装置等文件。

公安系统与消防部门都有一个分级管理平台,当某地发生火灾烟雾探测报警,发现是火灾报警的,公安系统总平台马上可以将这条警情信息分配到消防部门的分级管理平台上级,消防部门的指挥中心的电脑屏幕上马上可以弹出发生警情的单位信息。这样消防部门可以迅速处理掌握灾情,并根据灾情发生地点迅速调度,迅速处理。

市场化运作是联网报警行业生存和发展的要害。一些隶属于公安机关的联网报警运营商往往依赖于行政管理权力,存在明显的官商作风,不是放下架子去做市场,而是利用职能部门的控制管理职权来发展客户。这种作法,必然会造成客户抵触,致使后续收费困难。同时,中心内部也会滋生官商习气,出现不负责任、应付了事、态度生硬等现象,最终必然导致四面楚歌、怨声载道、难以为继。所以,只有尊重市场规律,切实搞好客户维护工作,让客户随时感受到联网报警的人文关怀,客户自己认为物有所值,才能够把联网报警事业做大做强。

为客户提供专业保安服务是联网报警存在的基本形式。联网报警运营商要对本地区的治安形势进行客观的评估据此进行设备规划设计正确选择与之相适应的设备、系统、运营规模。要培养一批能担当值守、设计、安装、维护、出警、现场控制的高素质保安人员。展示运营商的经营理念和安保实力,树立市场对联网报警运营商的信心。另外,运营商要始终保持对客户的精心维护。一定要树立“诚信经营、客户至上”的观念。因为联网报警设备的安装,对违法犯罪有很大的震慑作用,客户不会经常性地遇到被抢或失盗的情形,这样也会让客户产生一种服务不足、交费冤枉的错觉,因此要不断强化客户的安全风险意识,加强经常性的沟通和交流,让客户意识到联网报警无微不至的人文关怀,促进客户数量的稳步增长。

另外,商铺联网报警是一种有偿的保全服务的形式,实质上是一种商业活动,这就要求运营商必然实行企业化管理,建立合法的、独立的、专门的经济实体是经营联网报警的基础和前题。运营商内部要更新理念、苦练内功,落实工作责任,切实加强队伍管理,员工收入与工作实效要密切挂钩,激发员工的工作积极性和责任感,从而营造“热忱服务、认真负责”的工作态度。

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